通販物の文句で
「◯◯個限定！」とか
「お一人様◯個まで！」
みたいなフレーズを
目にした時ありませんか？
これは完全な売り手側の
販売戦略の一つです。
よく考えてみてください。
なぜ
「◯◯個限定！」とか
「お一人様◯個まで！」
というフレーズをつけるのか？を
売り手側はその商品をたくさん売りたい
売って金儲けがしたいわけですよね？
それなのになぜ毎回のように
上記のようなフレーズを付けるのか？
簡単に言えば人間の心理を匠に
利用しているに過ぎません。
売り手はたくさん売りたいのですから
例えば
個数を限定すれば
１００ある商品に１５０の注文があったら
５０個分の売り上げを損することになります。
それを売り手側はさらさら見過ごしてるわけではありません。
「お一人様◯個まで！」の例でいけば
普通初めてのお客が通販の効能も効果も良さも
実際謎な製品を多くは買いません。
最初は1個だけかって様子見をしたいのが普通です。
だからお一人様◯個まで！と書こうが書かまいが
最初は◯個も多くは購入しません。
ところが「お一人様◯個まで！」の
フレーズを入れることによって
人間の心理的に
「あ、みんな◯個以上買いたいひとがいっぱいいるんだ？」
「すごいなぁ、他の人は◯個以上ほしがるのに
限定にしないと生産が追っ付かないんだ？」
などと思う。
実際は売れる個数以上の生産はしているし
もちろん最初から◯個以上もしくは
個数ギリギリまで購入している人は少ない。
次に「◯◯個限定！お早めに！」
みたいな例で言いますと単純に
普通だったら◯◯個も売り上げ個数はいかないんです。
最高の販売個数でもね。
ところが「◯◯個限定！お早めに！」の
フレーズを付けておけば
こういう心理になります。
「早く注文しなければ商品が無くなって
買えなくなっちゃう！今が買いだ！買わなきゃ」
となる。
実際はそんなことはまったくない。
その商品が何個売れたかとうのは
一人一人の消費者に分かりっこないので
例えば限定５０個限り！で１００個の申し込みがあれば
１００個売ってます。間違いなく。
売り上げの事を考えればあたりまえです。
以前に書いたバイブル商法も合わせて
みなさんお気をつけください。
以上
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